对话人：
爱立信公司总裁兼首席执行官柯德川
tcl集团总裁李东生
中央电视台 上海电视台
′99财富全球论坛特别报道
财富对话
主持人：中央电视台 吴蔚聪
主持人：
指点世界经济，畅谈中
未来。欢迎各位再次加入《财富对话》。
这一场我给大家请来的是两位嘉宾，一位是著名的瑞典爱立信公司总裁兼首席执行官柯德川先生，我们掌声有请。
那么另外一位是我们中的tcl集团的总裁李东生先生，有请。
主持人：
非常感谢两位来到我们的演播室。观众可能不知道，这两位客人，一位是远道而来，另一位李东生先生也非常辛苦。他是从深圳顶着台风来的，飞机晚点了，他还是风雨兼程赶到我们的演播室。柯德川先生也是经过了一天的会议，所以大家可以看出当老板是多么不容易。我们现在可以开始我们的谈话，我不知道你们两位是第一次见面吗？
柯德川：
是，这是第一次见面。
主持人：
柯德川先生，您是什么时候知道中tcl公司的？
柯德川：
我记不得了，但确实听说过tcl公司，特别是我们听说tcl也要生产手机了，我听了有关该公司的介绍。
主持人：
李先生，我想恐怕您对爱立信的情况可能了解得更多，因为tcl是以生产电话机起家的，现在又推出了自己的手机，您对爱立信的印象是什么呢？
李东生：
我对爱立信的了解是比较早的，在通讯产品领域它一直是际上领先的一个企业，但是由于以前我们两家的产品没有直接竞争，所以彼此了解不是很多。
主持人：
现在我想请问一个问题，两位都是用什么手机？
李东生：
我当然是用我们自己生产的tcl品牌的手机。
主持人：
那柯德川先生您用手机吗？
柯德川：
我只用爱立信的手机。
主持人：
已经带来了，现场演示一下，为什么是两个呢？
柯德川：
这个是用来进行话音通讯的，另外一个是我们上星期在上海刚刚发布的新产品，是我们最新的品种，可以上互联网。
主持人：
李先生，竞争已经拉开序幕了。柯德川先生，爱立信最大的市场在中，但是你看到，有些中的厂商，包括李先生在内，也已经开始生产手机和移动电话了，对此你有什么感想？
柯德川：
我知道除了tcl以外，还有其他的一些中公司也开始生产手机。这是很正常的现象，因为中是世界上最大的手机市场之一，所以应该有当地的公司生产手机。你们知道爱立信也在中生产电话机，其他公司也在生产，竞争不断加剧，我们要在这个充满竞争的市场立足，就必须做得非常好。我相信大家都有生存的空间。
李东生：
我这里倒是有一个问题想问一下柯德川先生，在你来看，tcl公司介入移动通讯领域，你是把我们看成一个潜在的对手多一点，还是未来可能的合作伙伴多一点？
柯德川：
我的回答是这样的，我们是在竞争相同的顾客，当然还有其他一些可能
，将来会发生什么情况说不清楚。
主持人：
李先生，面对三大巨头爱立信、摩托罗拉还有诺基亚这些海外兵团的强大攻势，您认为你的tcl站得稳吗？
李东生：
我们的手机项目刚刚开始，我们有信心能够站得稳，主要是因为中市场增长的潜力非常大，每年有一个很大的市场空间。另外一个，手机未来可能更会像一个普通消费电子产品，就像普通电话机、无绳电话机一样为更多的用户所接受。到这个阶段的话，产品的终端销售能力和服务能力，会在竞争中扮演更重要的角
，这是中企业所具有的优势，所以在手机这个项目上，我们还是有信心取得一定的市场份额的。
主持人：
谈到这里我不知道在座的现场观众有没有兴趣对两位总裁提出一些问题？
提问：
我想请两位总裁分别回答一下我的问题，就是现在的手机是在卖时尚还是在卖功能？就是说它的功能较好比较好卖呢，还是它的时尚较强比较好卖？
柯德川：
你问的是我们卖手机，是卖它的功能，还是卖时尚。那么正如刚才李先生所讲的那样，现在的手机成本和价格都在下降，所以每个生产厂家在这种市场上进行竞争，就必须考虑手机的成本，强调功能，有些人他只需要一些基本的功能。但在生产手机的时候，也要考虑与众不同，以便更加符合时尚，一些顾客喜欢这一类型的。实际上已有上述两种消费趋势了。
李东生：
我基本同意柯德川先生的说法，从长远来看，手机不能单纯把它看作一台移动的电话，以后随着技术的发展，除了声音通话功能以外，它还会有其他能，所以它的市场范围会继续扩大，未来市场是从低端到高端，是比较广泛的。从低端来讲是一个基本的消费产品，高端来讲它可能会发展成为一个移动的办公设备之一。所谓功能和时尚，都会成为一个竞争的焦点。还有一个竞争点，就是作为一个普通的消费品，价格也可能成为一个竞争点。就像电脑一样，价格变动是拉动市场很重要的一个因素。
主持人：
也许从两位的谈话里面可以看出多功能就是一种时尚，移动通讯的功能问题，我们已经看到了。通讯世界正在发生一种所谓的革命，一种仪器上可能有声音，有图像，还有信息，它们三位一
。通讯世界是一个令人眩目的世界，在这个世界里，作为通讯企业的总裁，我们领导作风是不是要大刀阔斧、追赶
流？
柯德川：
我觉得刚才你所描述的，确实是我们现在所看到的，当今世界通讯市场的趋势，不仅仅会有话音的通讯，而且我们也预测到今后数据通讯可能会占主导地位，从现在开始要加快发展，我们也知道图像将会更加科学地进行传输，所以新一代的技术正在开发当中。
实际上，它已经初显端倪，我们应该把它称作是多媒传输，也就是声音、数据和图像一起传输。这意味着将来，不仅仅有电话，而且会有多种多样的终端，这样对很多人来讲，都会有很多的机会，以便大家能够与众不同。
李东生：
我也同意这种说法，通讯领域，随着数字技术的发展，它的进步是非常快的。所以对中企业来说，面对的挑战非常大，特别是像tcl这样一个从传统的家电通讯领域进入一个比较高端的数据通讯领域的企业，我们整个企业运作的系和管理方式，都必须适应这种变化，才能够在未来的竞争中站住脚。
主……
《以全球的方式进行思考，以本地的方式采取行动》全文未完，请进入下一小节继续阅读..