[续我们在中国市场上的态势上一小节]而在上海是30多万，这个价格对老百姓来说是比较贵的。然而美
市场是比较饱和，在上海乃至整个中的广大地区来说市场是非常大，具有潜力。那么也有很多具有一定购买层次、购买能力的人想买轿车，那么有没有可能在将来别克轿车大幅度降价以拥有更多的消费者呢？
主持人：
这个问题你们二位谁来回答一下？
胡茂元：
我来回答一下，因为我的年纪比瓦格纳大一岁，所以困难的时候，我就挺身而出。但是我们还有接班人，他有三个儿子，我有一个女儿，将来的后劲很足的。
主持人：
跨婚姻。
胡茂元：
刚才的那位小
提出这样一个很尖锐的问题，看出我们中的汽车行业的发展还是
在比较弱的情势下面。
我们的成本现在还是比外的高，再加上进口一部分零部件，这样关税加上去，我们的成本相对来讲就高。那么我们现在要做的是跟际上联合起来，要提高质量、降低成本，然后形成规模，包括这位小也用我们的车，我们的规模就可以大一点。这个时候我们的成本就会降下来。我们的价格一定会达到你所满意的
平。
主持人：
这里我想问一句，我想问问这位小，你觉得别克轿车大概定位在多少，你会去买？
提问者：
如果是跟美的同步价我可以接受。
主持人：
就是1.8万美元。就是说中的消费者和美的消费者有同样的消费能力。
胡茂元：
你的话我永远记住，而且做为工作的目标，而且我们还在想办法设计一种更适应你的产品，价格比1.8万美元还要便宜。
提问：
请问这个目标什么时候能够实现？
胡茂元：
现在我们saic（上海汽车工业公司）跟美通用公司建立了一个技术开发中心的合资企业，现在通过两年的工作已经设计了一种概念车。这种概念车在这次上海际汽车展览会已经展出，得到了大家的青睐，特别是像你这种小姑娘特别喜欢。我相信，再过两年，这个概念车就会变成一辆正式的车，那么它的定价就是相对来讲比较低，也适合中老百姓的购买力。到时候我相信这个产品会得到中用户的欢迎，也具有世界价格的竞争能力。
主持人：
那么我想问问瓦格纳先生，在美一般家庭大概花多少钱会去购买一辆车呢？
理查德·瓦格纳：
各个家庭不一样，有人愿意花1万美元，有的人要花5万、6万、7万买车，差别很大。我们的买车税率是非常低的，厂家几乎保留所有的收入，不用交给政府任何税收。
另外一个要记住的是，美作为开放市场已经运营多年了，销售量达到1600万，供货的基数也是很大的。因此这也给客户带来好，其表现就是价格降低，这也会在中发生的，只要花时间，发展市场，开发市场就行了。在其他的市场上，比如在巴西就已经有这样的情况出现了。刚开始的时候市场规模很小，价格较高，随着行业的发展，随着消费者购买汽车的能力的增长，我们就看到，这样一个良好的循环：车卖得越多，车价越低。
主持人：
在巴西大概花了几年的时间完成了这个过程？
理查德·瓦格纳：
我们真正开发它的市场应该是90年代初的时候，也许七八年的时间。
主持人：
七八年时间就能够实现？还有个问题，我想知道美的消费者购车的标准是什么？是首先考虑定价，再考虑款式，再考虑
彩？我想知道他们的着眼点是什么
理查德·瓦格纳：
我们今年在美卖的车是1700多万辆车，因此买者各式各样、五花八门。哪个是今天市场最感兴趣的部分，是跑车这种车型，这种车型发展非常迅猛。人们同时也买很多非常昂贵的、高档的一些商品，我们很清楚这个竞争环境是非常具有挑战
的。因此，谁能够提出新的革新的产品，就能够在美的竞争市场上获得优势。
主持人：
汽车在美已经不仅仅是一种代步工具，一种交通工具，它已经成为一种时尚类的商品。它就像时装，像手机经常需要更新款式，可以这样理解吗？
理查德·瓦格纳：
是的，对于很多消费者来说，你的解释是很对的，这是表达他们的个，他们希望每两三年换一辆车。在很多的情况下，有很多人有这样的想法。有些用户一用10年下去了，但是在某些市场范围之内，有一批用户，他们追逐时髦，出现了新的车，他们肯定要买。
主持人：
作为一种时尚产品，最新是由哪家公司倡导出来的？
理查德·瓦格纳：
非常高兴告诉你是我们公司，早在30年代的时候就开始了。在这之前，你也许知道有这样一种概念，就是大批量地生产，亨利·福特就有很著名的一句话：“你叫什么名字都可以，只要是黑就行”。没有什么花，没有选择。那么我们的汽车总裁当时有一种不同的理念，就是一部车要针对不同的人、不同的目的，从而我们有雪佛莱、有卡迪拉克、有别克，各式各样的不同的车，可以说产品是非常丰富的。每年都在翻新，可以说我们把这个汽车业往前推进，汽车不仅仅是一个交通工具，而且是一种时尚消费品。
主持人：
我又有一个问题又回到中市场来，大量的市场调查显示中的消费者家庭，他们理想的车型就是轿车，你们觉得这种消费心理是怎么形成的，为什么会是这样的？
胡茂元：
中的用户比较喜欢用轿车，作为外叫“翻箱式”的车型。我想，这跟中的历史有关系。中的历史从封建时代开始，我们最早是骑马，到后来我们有了等级制度以后，就形成坐轿子。那么谁的官最大，抬轿子的人就最多。随着科技进步我想现在官员坐着轿子去办事情的话，那我想这个效率是最低的了。那么靠什么，就靠我们汽车。
那么在人们的心目当中，能够坐上轿车说明这个人有了一定的地位。那么我们每个人都希望有一个好的地位，所以坐上轿车，就是一种身价，就是一种地位，对于自己来讲是一种自我的实现。所以大家都希望能够坐上轿车，一个是能够实现自我，另外一个它能够提高生活的质量，提高工作的效率。
轿车将来一定会有更大的发展，会拉动民经济，会解决就业问题，会解决社会问题，而不是一种官坐的车子，而该让每一个老百姓都有权利来享受。
主持人：
那么刚才胡总谈到了汽车作为一种支柱产业的地位，你认为今后它继续还会有较大的发展。据我所知，美汽车工业之所以被认为是美的支柱产业，美整个……
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